【专题报道】从创作到创业:一个90后音乐人的青创梦

匯澳傳媒RECAP853 2022-03-21 13:37:22

90後的林進一,夢想用他的音樂來填飽肚子,但在這狹隘的小城中,他的理想到底是能夠如願以償還只是在痴人說夢 ? 已經踏出第一步的他,似乎沒空想太多。



90後的音樂人去創業,光是聽到這個說法馬上就給予人「離地」的感覺,而Mathew也正是大眾眼中離地的一員。創業並非只靠一腔熱誠就能成功,各種現實的租金、設備、時間、市場等,無不是青年創業常見的致命原因,這些老生常談的說法,不止筆者知道,Mathew也知道,但他還是去做了。


林進一,Mathew,以彈琴為主的他身材高瘦,訪問當天穿著整齊乾淨的裝束,還有一點不習慣鏡頭腼腆,感覺像是個帶點倔強的文青,,手臂全是紋身的刻板形象大相徑庭。隨著政府大力鼓吹青年創業的浪潮,Mathew在4個月前籌備了一個屬於自己的音樂工作室,走上青年創業的道路。


自小學習音樂,Mathew對音樂有一番自己的見解。


愛情,夢想的引擎


在大學攻讀心理學的Mathew,讀書時兼職從事音樂教學及創作,畢業後雖然從事市場推廣工作,但亦一直保持在創作狀態,經過1年多的醞釀,他決定用他的音樂夢作為籌碼,放手一搏。


租金幾乎青年創業的全球性難題,尤其是在澳門這個寸金尺土的小城中,高昂的租金水平斷送了無數個相似的創業夢,然而有需求就有市場,針對廉租工作空間的龐大需求,近年在全球興起的共享工作空間亦乘勢擴及澳門,適時地為Mathew提供了可行的解決方案。在位於炮兵街的共享工作空間,辦公桌椅、無線網絡、水電等初創公司所需配套一應俱全,不少如Mathew的工作室這樣的一人公司,都會選擇進駐。


然而對青創個案稍有了解的都會知道,解決舖位或工作空間只是基礎中基礎,更大的難題還在後面,例如家人或伴侶的反對。


Mathew亦然,加上他的初創事業屬於通常較難獲得理解的音樂領域,他回憶第一次開口和家人說出他的計劃,迎頭而來就是一盆冷水,姑勿論大學四年所學毫無用武之地,而且還是一種「不切實際」的職業,家人的大力反對Mathew至今猶記。但Mathew隨即泛起腼腆的微笑,他承認自己是個很幸運的人,他周遭都彷彿在阻擋他追夢的時候,惟有同樣喜歡彈琴的女朋友 (當初也正是彼此都喜歡彈琴而認識)在身邊不離不棄,他才有信心堅持下去,毅然走出去開創自己的音樂創業夢,他坦言,正是因為愛情和夢想並存,他才能如此義無反顧去的勇往直前。


經過一番努力,Mathew終於找到工作室的落腳點。


人脈與品質 初創企業的成功之道


作為一個音樂人,如何寫出令自己滿意的作品是頭等大事;但作為一個創業者,怎樣把作品推銷出去才是關鍵,畢竟虛無的夢想不能為現實的生活買單。然而比起租用地舖的中小企,像Mathew這樣小本經營的音樂工作室更需要主動的尋找客源方能維生,但在澳門這個「識人好過識字」的小社會中,對於尚未建立起高密度人際關係網的初創公司,更是增加了生存難度。


只是短短的幾個月,已令Mathew深深地體會到人脈的重要性,初出茅廬的他,惟有多走出去參加活動,儘可能結識各行各業的潛在客戶,同時在社交媒體來宣傳產品也變得愈來愈重要,需要多加利用。他強調,雖然宣傳推廣對於初創企業而言至關重要,但一間公司的成功與否,還是與產品及服務的質量直接掛勾,因此Mathew平時會不避嫌疑的主動去認識同行,在互相的交流之中汲收經驗,提升自己作品的質量;同時亦堅持不問訂單大小,即使再微細的工作也要做好每個細節,他指出現時同行競爭太大,當人脈與營銷渠道都不足夠的時候,那惟有做好品質,腳踏實地的累積口碑才能打開生存之道。


數個月堅持下來以後,今天Mathew的家人儘管仍不能充份理解他的工作,但在態度方面已經有所軟化,有時更會向朋友介紹他的公司,助他宣傳。


個性化定製音樂盒是Mathew工作室另一主打項目。


僧多粥少 那就跳出框框


今天,音樂工作室已由當初罕見物事變成競爭激烈的市場,而且當中不乏口碑與品質兼備的大公司,Mathew要以一間新成立的小型工作室,在這行中爭得一席之地絕非易事,然而Mathew亦非墨守成規之人,他深知以卵擊石的進行紅海戰術實屬不智,於是跳出框框,以工作室的另一個業務——客製化音樂盒作為他突破瓶頸的利器。


現時,Mathew的工作室可以按顧客自身的喜好,為他們編寫專屬的樂譜,再將獨一無二的樂曲與精緻的音樂結合起來,製作成客製化的飾品,為情侶、家人、朋友留下意義非凡的紀念。然而儘管Mathew看到了這個潛在的市場,但把一項產品從想法變成現實的站過程卻並不容易。


他回憶當初的研發之路,為了確保音樂盒的貨源,Mathew特地前往珠海、廣州等地與廠商聯絡,而為了在控制產品成本的同時能夠保持音樂盒的品質,Mathew必須與大廠家那些在商界磨礪了數十年的前輩談判,對於一個完全無從商經驗的90後這絕對不簡單,但幸好最後都能順利解決。


當各種硬件設施基本齊備,對未未的憧憬尚懷熱誠,Mathew現時一個人兼任創作、市場、行政、財務等所有工作,,但他卻頗為享受現時的忙碌而充實的生活,惟一令他遺憾的是少了時間陪伴女朋友和家人。


「藝術創作很難有一個價錢的界定,最初接到工作的時候憑自己去判定出價,但最後卻發現收入與付出不符,真的很難拿捏」,雖然Mathew在訪問過程中對創業的艱辛講述得輕描淡寫,但仍不難從話語中感受到當中點點辛酸,還初創企業的被動與無奈。


創業路上滿佈荊棘,但Mathew仍深信只要肯堅持,總會闖出一遍屬於自己的天地。


成功,從來沒有無捷徑


努力不一定會成功,但至少會換來相應的回報,目前Mathew在訂製音樂盒的業務已初見成績,每月的平均訂單數目也基本滿意,Mathew寄望這項產品會使他擁有屬於自己的實體店。


夢想是一個虛無的目標,成功也是個模糊的概念,在這溫室般的小城中,多少「聰明人」思前想後最終放棄了自己的才能和夢想,把人生鎖死在朝九晚六的辦公室裡,他們也許會笑勞累的Mathew還是個天真的孩子,但也許有朝一日,成功真的會降臨在這些天真的人身上,介時這些嘲笑人的人,又會不會有一絲的後悔呢?


筆者也算是半個天真的人,在與Mathew交談以後,筆者還真的相信,Mathew的成功雖不是指日可待,但在他日後漫長的人生路上,那天是的確存在的。


<文:夏雨林>

<攝:古Sir>

廣告

《關於E•Media意媒體》

>>>>

熱文推薦

【動遊情】中葡共同狂歡 2017葡韻嘉年華

【遊情日誌】精緻就是態度 Dean & Deluca Café

匯. 影像】街市人生


Copyright © 台湾客家话音乐创作社@2017